Период работы с магазином — 4 месяца. Запрос клиента — вывести в топ и увеличить продажи по максимуму с помощью внутренней рекламы.
ИП Ширазданова реализует товары в категории электроники, имеет широкую товарную матрицу и конкурентное ценообразование по карбоновым чехлам.
Подписали договор с селлером, подготовка 3 дня, что было сделано первым этапом?
Подготовка карточки товара к запуску рекламной кампании и работа с ней для улучшения качества конверсии:
- поменяли качество и релевантность ключевых запросов (отбор только целевых запросов, очистка от спама в описании и характеристиках);
- проработали контентную воронку исходя из детального анализа конкурентов, отзывов на карточках и обратной связи клиентов;
- проработали логистику, загрузили востребованные кластеры + перешли на дополнительный тип доставки rFBS;
- зашли с товарами в крупные глобальные акции, посчитав предварительно юнит под акции.
Вторым этапом было сделано:
- была выстроена системная работа с рекламой, протестировали различные гипотезы (вывод в ТОП, автостратегии, оплата за клики); оценивали влияние данных факторов на эффективность и окупаемость РК;
- отслеживали статистику РК и её ключевые показатели (просмотры, клики, CR, CTR, CPC и т.д.); велась ежедневная отчётность в Google-таблице;
- работали с аналитикой (анализ продаж до запуска РК, во время РК и после её отключения); оценка эффективности РК на предмет соотношения потраченного бюджета и количества совершённых заказов и продаж.
В результате проделанной работы мы смогли увеличить оборот на 2 501 228 руб при сохранении оптимального ДРР за счёт комплексного подхода продвижения на OZON.
Третий этап — захват категории:
Было принято решение масштабироваться и ускорить рост, продвигая товары, ранее не участвовавшие в рекламе, с помощью стратегии «поведенческие факторы». Дополнительно мы повысили цены на всю товарную матрицу, что позволило увеличить прибыль без снижения спроса.
Через месяц после внедрения стратегии продажи выросли на 93%, подтверждая эффективность комплексного подхода и поведенческих факторов в продвижении на Ozon.
Увеличьте продажи на маркетплейсах
Хотите продавать больше? Наш эксперт проведёт бесплатный аудит вашего магазина, выявит точки роста и предложит стратегию увеличения прибыли.
