Увеличили оборот на Озоне с 45 986 ₽ до 4 911 481 ₽ с помощью поведенческих факторов и комплексного подхода.

Подписали договор селлером, подготовка 3 дня, что было сделано первым этапом?

Подготовка карточки товара к запуску рекламной кампании и работа с ней для улучшения качества конверсии:

– поменяли качество и релевантность ключевых запросов (отбор только целевых запросов, очистка от спама в описании и характеристиках);
– проработали контентную воронку исходя из детального анализа конкурентов, отзывов на карточках и обратной связи клиентов;
– проработали логистику, загрузили востребованные кластеры + Перешли на дополнительным тип доставки rFBS;
– зашли с товарами в крупные глобальные акции, посчитав предварительно юнит под акции;

Вторым этапом было сделано:

– была выстроена системная работа с рекламой, протестировали различные гипотезы (вывод в ТОП, автостратегии, оплата за клики) Оценивали влияния данных факторов на эффективность и окупаемость РК;
– отслеживали статистику РК и ее ключевые показатели (просмотры, клики, CR, CTR, CPC и т.д.) Велась ежедневная отчетность в гугл таблице;
– работали с аналитикой (анализ продаж до запуска РК, во время РК и после ее отключения). Оценка эффективности РК на предмет соотношения потраченного бюджета и количества совершенных заказов и продаж;

В результате проделанной работы мы смогли увеличить оборот на 2 501 228 руб при сохранении оптимального ДРР за счёт комплексного подхода продвижения на OZON.

Третий этап – захват категории:

Было принято решение масштабироваться и ускорить рост, продвигая товары, ранее не участвовавшие в рекламе, с помощью стратегии «поведенческие факторы». Дополнительно мы повысили цены на всю товарную матрицу, что позволило увеличить прибыль без снижения спроса.