Кейс: 1 521 036 ₽ на Wildberries за 3 месяца

К нам обратился бренд одежды с запросом выйти на стабильные продажи за короткое время с помощью внутренней рекламы Wildberries.

Точка А (До начала сотрудничества)

Что было сделано?

• Создали карточки товаров с нуля, разработали ТЗ на фото и инфографику, чтобы визуально товар выделялся среди конкурентов, написали продающие описания с учетом SEO
• Проработали логистику и отгрузили товар в актуальные города, что напрямую повлияло на рост конверсии и увеличение заказов в разных регионах
• Запустили тестовые рекламные кампании, для каждого артикула сразу настроили две стратегии, чтобы определить, какая даёт лучший результат
• АРК давала недостаточно показов, CTR был около 1%. Приостановили ее и начали подтягивать ключи в аукционе. Позже, когда пошли более активные продажи, снова добавили АРК и
  впоследствии перешли на нее полностью
• Лучший результат по кликабельности был у СЧ и НЧ ключей, сначала они давали хороший CTR, но на количестве заказов это сильно не сказалось. По-настоящему активные продажи начались,
  когда карточки вышли в топ первой страницы по ВЧ-запросам
• Плотно работали с аналитикой (анализ продаж до запуска РК, во время РК и после ее отключения). Оценивали эффективность РК на предмет соотношения потраченного бюджета и количества
  совершенных заказов и продаж, каждое изменение записывалось и анализировалось

Доля продаж по складам

Точка В (Конец сотрудничества)

Выводы

✅ Активный рост продаж был достигнут без снижения стоимости товаров и участия в постоянных акциях.

✅ Оптимизация ставок РК и выявление связок для масштабирования рекламных кампаний позволили эффективно использовать бюджет и увеличить продажи.

✅ Конечная стратегия была направлена на поддержание роста продаж, удержание позиций в выдаче и расширение ассортимента товаров с потенциалом к росту.

✅ Работу с проектом продолжаем. Сейчас стоит задача масштабироваться и открыть второй магазин.