Как продавец взлетел на Wildberries с нуля до 2 000 000 ₽ благодаря точечным стратегиям

О клиенте

Магазин, работающий в нише летних хобби-товаров сапборды и пневматическое оружие. До старта проекта оборот на маркетплейсе Wildberries составлял минимум оборота. Практически полный ноль. Не было ни продвижения, ни нормальной контентной упаковки, ни SEO, ни отзывов, ни заказов. Не было даже понимания, с чего начать.

Главная цель клиента быстро выйти на обороты в миллионы рублей, протестировать нишу, не слить рекламный бюджет и обойти конкурентов, у которых уже устоявшиеся позиции и популярные карточки. Бюджет ограничен, сезонность высокая, продукт не масс-маркет.

Период наших работ с 10 мая по 30 июня 2025 года.

Сначала мы полностью разобрали сегмент по категориям. Летние хобби ниша с сезонными пиками. Сапборды и пневматика растут в мае-июле, но падают осенью. Конкуренция высокая, особенно в категории пневматики. Тем не менее, тренд на рост outdoor-активностей сохраняется, мы увидели в этом окно.

Анализ конкурентов показал, что большинство лидеров держат обороты благодаря узкой линейке товаров и высокому CTR. Мы также провели оценку юнит-экономики по каждой позиции и спрогнозировали целевой ДРР не выше 10%, с фокусом на минимальный CAC и быстрый оборот.

География

Разделили страну на регионы по логистическим кластерам. Загрузили товары в самые приоритетные зоны, исходя из анализа конкурентов и высокой частоты заказов в южных и центральных регионах. Сделали приоритет по Санкт-Петербургу, Краснодару, Ростову, Москве и Казани. Именно отсюда поступала основная доля заказов у конкурентов.

Контент и упаковка карточек

Каждая карточка была тщательно проработана:

• создали галереи с фото на моделях, в использовании, вблизи

• применили фоны с цветовым градиентом, выделяющимся среди конкурентов

• на обложках выделили эмоциональные триггеры

• внедрили рич-контент, с видеообзором, инфографикой и полным разбором преимуществ

Работал дизайнерский отдел, который делал по 3 гипотезы на каждую карточку. Мы тестировали фоны, заголовки, плашки, даже углы съёмки. По результатам тестов оставляли самые кликабельные версии.

SEO и органика

Ключевым инструментом стали SEO и оптимизация. Мы:

• проработали названия под частотные и горячие ключи

• внедрили ключи в описание, характеристики

• регулярно меняли названия на основе аналитики (CTR/конверсии)

• отслеживали позиции в поиске и корректировали

Это дало моментальный рост в показах. Одна из карточек поднялась в топ-5 за 10 дней, не входя в акционные механики и рекламу.

Продвижение и реклама — поиск выигрышной связки

Сразу после проработки карточек мы запустили серию тестов по рекламе внутри Wildberries. Главная цель была — найти связку, которая даст стабильные продажи с минимальным DRR. Учитывая, что ниша нестандартная (сапборды и пневматика), мы сознательно отказались от шаблонных решений и начали с гипотез.

За первый месяц было протестировано:

• Ручной аукцион в поиске с 40 ключевыми фразами.

• Каталоговая реклама

• Несколько автокампаний с разными бюджетами.

Каждая гипотеза отслеживалась по CTR, конверсии и ДРР. Оптимизации шли каждые 4–5 дней, убирали убыточные ключи, перераспределяли бюджеты, заменяли фото на A/B-тестах.

Самую стабильную связку мы нашли через 3 недели:

• Ручной поиск по узким фразам, где конкуренция была ниже.

• ДРР по этой паре около 2%, при этом рост заказов шёл не только с рекламы, но и по органике карточки поднялись в выдаче.

От автокампаний отказались, они сливали бюджет и не давали роста.

Финальные результаты за июнь 2025:

Мы полностью переработали карточки:

• Рост оборота x4 за месяц

• Общая выручка: 1 970 539 ₽

• 2 товара в топе по ключевым запросам

• DRR — 2%, CTR — выше 3%

• Более 300 заказов, рост отзывов, выход в рекомендациях

Что дало результат:

• Точечная география и загрузка в кластеры

• SEO-оптимизация и постоянная работа с названиями

• Рич-контент и 3 гипотезы по фото на каждую карточку

• Ручная настройка и тесты рекламных связок

• Внедрение механик повышения конверсии

Работа с нишей, где изначально нет продаж это точечный расчёт и эксперименты. Мы не делали ставку на одно решение. Только комбинация SEO, контента, кластерной логистики и постоянных тестов дала рост и вывела неизвестный бренд в топ по нише.