Wildberries – что такое автореклама и что она может?

Здравствуйте, уважаемые продавцы! В этой статье мы поговорим о том, как настроить авторекламу на Вайлдберриз.
Но прежде хотим предупредить: перед запуском АРК на WB нужно грамотно подготовить карточки товаров, то есть сделать качественные фотографии, инфографику,
правильно заполнить карточки с точки зрения SEO, получить как минимум один положительный отзыв (а лучше – больше).

Что такое автокампания на Вайлдберриз?

Это интегрированный в маркетплейс рекламный инструмент, благодаря которому можно эффективно продвигать товары в поисковой выдаче. Чтобы начать настройку, нужно пройти нетрудный путь из
рекламного кабинета: зайти во вкладку Продвижение, затем – Создать кампанию. Перед нами предстает вот это окно.

1. Автоматическая кампания. Пользователь может поднимать карточки в поисковой выдаче, каталоге, блоке рекомендаций.
   Если ваша карточка уже занимает позиции по ключам, их можно значительно улучшить: например, с 100 позиции прыгнуть на 10.
   При этом пользователю не предоставлена возможность выбрать место в поисковой выдаче, целевую аудиторию.

2. Аукцион. Это поисковое продвижение (особенно эффективно для карточек, находящиеся далеко от топа)
   с гибкой системой настроек: по ключевым словам, регионам, времени суток. Здесь селлер может купить
   конкретное место в поисковой выдаче, и неважно, на каком месте находится карточка. Цена позиции будет фиксированной
   (допустим, 800 рублей за топ-10).

После выбора автоматической кампании необходимо указать категорию товаров и сумму, к
оторую планируете потратить на продвижение карточки Вайлдберриз.

Затем нужно выбрать зону показа и товары, которые хотите начать продавать в рамках рекламной кампании.

Завершающий этап – выбор ставки (это стоимость 1000 показов товарной карточки). Наименьшая сумма ставки составляет 125 рублей. Денежные средства списываются за фактическое количество показов.

Чем больше ставка, тем лучшую позицию занимает карточка. На место в выдаче ещё влияют алгоритмы маркетплейса, учитывающие преимущества товарного предложения для потенциальных покупателей (например, срок доставки), конверсию и т.д.

Внимание: запускать автоматическую рекламу на ВБ стоит только, если у вас уже прокаченная карточка, в противном случае это просто невыгодно!

Автобиддер – в помощь!

Опытные селлеры пользуются автобиддерами – дополнительными сервисами, которые помогают контролировать рекламные ставки ВБ для эффективной траты бюджета. Объясним принцип работы бид-менеджера: программа анализирует рекламные ставки конкурентов и подбирает оптимальные ставки для вашей кампании.

Главная задача автобиддера – удерживать динамическую ставку, чтобы ваша карточка всегда занимала топовые позиции. Можно настроить автобиддер, чтобы товар показывался на конкретном месте или по минимальной ставке. Можно задать определенный диапазон, в котором будет демонстрироваться карточка (например, 150-200 рублей) и автобиддер будет искать самое оптимальное место.

В бид-менеджере можно задавать минус-фразы, по которым объявление не будет показываться. Это повысит CTR, позволит сэкономить деньги.

Внимание: согласно статистике Вайлдберриз, на карточки, участвующие в авторекламе, потенциальные покупатели заходят в 2,3 раза чаще!

Какие есть плюсы авторекламы?

1. Начать авторекламу на Wildberries очень просто – достаточно сделать несколько кликов.
2. Простота настройки – не нужно тратить много времени на запуск кампании.
3. Выгодно. Стоимость 1000 показов начинается от 125 рублей, тогда как при обычной рекламе – от 200 рублей.
4. Продвижение идет в поиске, каталоге.
5. Карточка демонстрируется на сайте и в мобильном приложении, что позволяет увеличить охват ЦА.

А что насчет минусов?

1. Большая зависимость от алгоритмов маркетплейса.
2. Нельзя выбрать позицию в поисковой выдаче.
3. Отсутствует возможность задать ключевые слова, поэтому есть риск того, что карточка будет показываться по нерелевантным запросам, а это приведет к пустой трате рекламного бюджета.

Вывод

Автореклама – это хороший инструмент, благодаря которому можно привлечь внимание к товарной позиции. Учитывая простоту настройки и доступные цены, она становится привлекательной для селлеров, цель которых – увеличить продажи. Однако нужно внимательно подходить к подготовке карточек и учитывать алгоритмы ВБ, чтобы впустую не слить бюджет.