Как сэкономить на логистике с помощью индекса локализации?

Продавцы на Ozon не подозревают, что могут сильно снизить расходы на доставку, правильно распределяя товар по складам маркетплейса. Расскажем вам про инструмент, который помогает не только экономить, но и повышать органические продажи.

Что такое индекс локализации и как он работает?

Это показатель, который рассчитывается исходя из того, в каких регионах хранятся ваши товары и насколько быстро они дойдут до покупателя. Чем больше складов Ozon покрывает ваш ассортимент, тем выше этот индекс.

Как это влияет на доставку и стоимость?

• Например, товар хранится только на одном складе в Москве, покупатели из Сибири или Урала получат его только через 3-4 дня, а стоимость логистики будет высокой.
• Если же товар заранее раскидан по складам в топовых регионах, то Ozon может доставить его гораздо быстрее.
• Любой маркетплейс заинтересован в том, чтобы заказы доходили до потребителя как можно быстрее и дешевле. Из-за этого он даёт селлерам бонусы и скидки на доставку + буст карточки в поисковой выдаче.

Почему это выгодно?

• Экономия на логистике до 50% – если ваш товар лежит сразу на нескольких складах, стоимость доставки снижается.
• Алгоритмы учитывают скорость доставки при ранжировании товаров – чем быстрее покупатель может получить заказ, тем выше ваш товар будет в поисковой выдаче.
• Быстрая доставка напрямую влияет на конверсию. Если покупатель видит, что товар привезут завтра, вероятнее всего, он сделает покупку. Конверсия растёт, а расходы на рекламу снижаются.

Где смотреть индекс локализации?

“FBO” → “Доступность товаров”

Листаем ниже → “По товарам”

Смотрим → “Индекс локализации” (каждого товара)

Переходим на → “Главную” и спускаемся ниже

Смотрим общий индекс локализации

Ошибки, которые нужно избегать

1. НЕЛЬЗЯ ХРАНИТЬ ВЕСЬ ТОВАР НА ОДНОМ СКЛАДЕ

Это увеличивает сроки доставки и затраты на логистику. Ozon выгоднее доставлять товары из ближайших к покупателю складов, и если ваш товар есть только в одном месте, стоимость его перемещения будет выше.

2. НЕ СЛЕДИТЬ ЗА АНАЛИТИКОЙ

Если не отслеживать индекс локализации, можно упустить важные возможности для экономии и роста продаж. Даже небольшая корректировка складских запасов может значительно снизить затраты.

3. МАЛЕНЬКИЕ ПОСТАВКИ

Если вы отправляете товар на склад слишком маленькими партиями, он может быстро заканчиваться. Это приведёт к увеличению сроков доставки и снижению позиций в поиске.

4. ЧАСТОТА ПОСТАВОК

Чем чаще товар будет появляться на складах маркетплейса, тем выше вероятность, что он всегда будет доступен для быстрой доставки, а значит, получит дополнительные преимущества в поиске и экономию на логистике.

Если хотите, чтобы ваши товары продавались быстрее, а затраты на доставку снизились, начните работать с индексом локализации. Придерживайтесь нашим рекомендациям, а если нужна помощь с рекламой на Ozon, продвижением или ведением кабинетов на маркетплейсах, обращайтесь – мы поможем вам достичь максимальных результатов!