Кейс на 1 600 000 руб по продвижению магазина “SAVITRI” на Ozon

Магазин SAVITRI занимается продажей натурального топлёного масла. В линейке три позиции, каждая с разным объёмом. Работа ведётся по модели FBO. За два месяца клиент
поставил задачу протестировать масштаб на всю Россию и обеспечить стабильные продажи с акцентом на органику, усиленную рекламой. Упор был на достижение максимальной
узнаваемости внутри платформы и рост конверсии на карточке за счёт комплексного подхода.

Стартовые условия

До начала работ магазин имел минимальные охваты. Продвижение практически не велось, карточки были загружены без адаптации под внутренние алгоритмы Ozon. В контенте не
учитывались поведенческие метрики, не проводилась работа по релевантности, визуал оставался базовым, аналитика по конкурентам и спросу отсутствовала.

Подготовка

Первый этап — базовый аудит. Проверили, какие позиции по ключевым запросам выдаёт Ozon в поиске, как ранжируются карточки, какие используются формулировки и
визуальные паттерны. Важно было понять не только позиции, но и то, как поведение пользователей влияет на показы.

Проанализировали конкурентов в категории натуральных масел. Выявили, что лучшие карточки выделяются по следующим критериям: визуальный акцент на натуральности,
простая передача состава, короткие формулы заголовков и высокие показатели отзывов. Именно на это и сделали ставку. Поставили цель увеличить CTR, улучшив восприятие на
выдаче.

Визуальная адаптация

Сделали редизайн карточек с акцентом на уникальные торговые предложения. Основная фотография строилась по принципу «первого взгляда»: крупный акцент на банку масла,
внизу текстовый блок с УТП. Упор был на натуральность, простоту и привязку к традиционным ценностям. Это позволило сразу повысить кликабельность.

Контент и SEO

Провели полную переработку описаний с учётом релевантных ключей с максимальной частотностью. Основной акцент — натуральность, ручная варка, отсутствие добавок.
Описание строилось как мини-воронка: сначала проблема, затем решение, далее выгода и призыв. Поработали над характеристиками, прописали точные параметры, участвующие в
фильтрации внутри Ozon.

Проанализировали раздел «Товары в поиске», сравнили показатели показов и провалов по ключам. Обнаружили, что при недостаточной релевантности система обнуляет показы.
Добавили отсутствующие ключи, актуализировали структуру заголовков. CTR начал расти уже в первые недели.

Логистика и складская стратегия

Работа шла по FBO, поэтому сразу распределили товар по складам в разных кластерах. Цель — выйти на среднее время доставки до 40 часов. Благодаря этому товары не
проигрывали по срокам конкурентам и участвовали в бустинге логистики. Появилась возможность попадать в ленты рекомендаций, что усилило органику.

Рекламная стратегия

Рекламу запустили через трафареты. Формат выбран вручную, без автостратегий — ставка подбиралась индивидуально по откликам. Работали со ставками на уровне товарных
полок, а не только поиска: цель — охватить рекомендации и органическую ленту. Первые 6 дней не трогали кампании, дали им обучиться.

Ставки корректировали каждые 3–4 дня по результатам: отслеживали открутку, CTR и конверсию в заказ. Использовали биддер при невозможности подобрать эффективную ставку
вручную. Также работали с аналитикой для оценки реального спроса и конкурентных ставок в нише.

Продажи и аналитика

Первые результаты начали поступать уже в течение первой недели. Поскольку товар нишевый, важно было отслеживать поведение покупателей: как часто добавляют в корзину,
сколько возвращаются к карточке, сколько переходов в заказ. В аналитике фиксировали данные по каждому товару отдельно.

Чётко прослеживалась зависимость между активной работой с карточкой и ростом интереса: при обновлении фотографий и уточнении заголовков происходил скачок в показах и
переходах.

Динамика продаж и лидеры ассортимента

По данным из панели аналитики, больше всего заказов пришло по позиции объёмом 450 мл — это масло стало флагманом ассортимента и обеспечивало сбалансированный спрос и
конверсию. Второй по популярности стал формат 950 мл, востребованный у новых покупателей для тестирования продукта. Меньше всего заказов пришлось на банку 250 мл:
несмотря на привлекательную маржинальность, спрос на неё был менее устойчивым.

Данные о количестве заказов по каждой позиции и общем распределении продаж за период позволили сделать вывод о необходимости корректировки товарной матрицы и
выделения фокусной группы товаров.

Влияние рекламной кампании

РК демонстрировали стабильный охват и показы. При этом важную роль сыграло то, что реклама не запускалась «вслепую», а только после настройки карточек и улучшения
сводной оценки. Это позволило избежать лишних расходов и работать с заинтересованной аудиторией.

SEO-оптимизация и рейтинг карточек

Регулярно проверяли позиции товаров в разделе «Товары в поиске» и отслеживали изменения сводной оценки. Основное внимание уделяли соответствию заголовков ключевым
запросам, плотности ключей в описаниях, качеству визуала и отзывам. После первого месяца работы рейтинг карточек начал расти — это позволило снизить стоимость
привлечения трафика и увеличить органические показы.

По итогам работы были приняты решения:

• Оставить в приоритетной продаже позиции, набравшие наибольшее количество заказов за два месяца
• Сфокусироваться на формате 450 мл как основном драйвере продаж
• Пересмотреть визуал и упаковку для младшей линейки, чтобы повысить её CTR
• Продолжить продвижение через трафареты, сохраняя ручной контроль ставок

Проект продемонстрировал, как при минимальном ассортименте и грамотной настройке можно быстро вывести бренд в лидеры и начать получать стабильные заказы. Далее
планируется масштабирование ассортимента и выход на внешние рекламные форматы Ozon.