Как мы увеличили продажи в 2 раза за месяц за счёт внутренней рекламы Wildberries

Магазин: Progadget

Категория: Велопринадлежности (велосумки, аксессуары для велосипедов)

Период: 1 мая — 2 июня 2025

На момент начала работы магазин уже имел витрину с несколькими артикулами в категории велоаксессуаров. Ассортимент состоял из разных видов велосумок под брендом
Rockbros. Основной задачей было увеличить оборот в период роста сезонного спроса весна/лето.

Метрики на старте

• Средний оборот: 2 300 000 ₽
• Основной трафик — органический, без запуска рекламы
• Внутренняя реклама не использовалась

Цели

• Увеличить оборот
• Разогнать видимость карточек в поиске
• Выявить наиболее эффективные артикулы
• Не вылезти за рамки допустимого ДРР (до 15%)

Что мы сделали

Подготовка карточек

Перед запуском рекламы мы начали с работы над контентом:

• Сделали SEO-оптимизацию заголовков, описаний и характеристик, добавили ключевые слова с привязкой к популярным запросам: «велосумка на раму», «аксессуары для
  велосипеда», «сумка Rockbros» и т.п.
• Протестировали альтернативные главные фото (3 варианта с разным фокусом на ракурс/наполнение)
• Обновили описания, сделали их лаконичнее и информативнее, чтобы лучше конвертировать трафик из поиска
• Добавили инфографику к карточке основного артикула (топ по маржинальности)

Запуск рекламы

Выбрали формат «внутренняя реклама в поиске». Почему поиск? Пользователи WB активно используют строку поиска в сезонных категориях, и товар имеет чёткий спрос с
ясными запросами.

Настройка кампании

• Бюджет: 1 000 ₽ в день на начальном этапе
• Ручной аукцион
• Собрали семантическое ядро из 50+ ключевых фраз
• Добавили минус-фразы
• Отслеживали эффективность по CTR, конверсии и ДРР

Постоянное тестирование

Каждую неделю мы:

• Меняли ставки по ключевым словам
• Обновляли креативы (главные фото, названия)
• Проводили A/B тесты описаний и скидок
• Исключали ключи с плохой конверсией

Работа со скидками

Параллельно с рекламой тестировали скидочные офферы:

• Механика 1+1 (при выкупе нескольких артикулов)
• Снижение цены на −7% на 5 дней в пике трафика
• Тест «визуальных» акций: оформление карточки с промо-меткой

Результаты

По итогам месяца

• Переходы в карточку: 180 934 (+45%)
• Добавления в корзину: 10 746 (+60%)
• Заказы: 2 003 шт. (+75%)
• Выкуплено: 1 088 шт. (+47%)
• Оборот: 3 536 902 ₽ (+48%)
• ДРР: 14%

3 артикула показали положительный ROI при ДРР ниже 15%, несмотря на агрессивные ставки в пиковые даты.

Выводы и инсайты

• Даже при узкой товарной матрице эффективная внутренняя реклама даёт ощутимый прирост продаж
• Самый высокий прирост продаж был у артикулов, где мы провели SEO-работу и тесты фото
• Поисковая реклама оказалась гораздо эффективнее автокампаний (по данным WB, автокампания в схожем бюджете давала на 35% меньше заказов)
• Визуальные изменения в карточке — ключ к росту конверсии: инфографика, фото и даже изменения первого абзаца описания повышали конверсию до 5–7%

Этот кейс показал, что даже при относительно небольшом бюджете продуманная стратегия продвижения и аналитика каждой мелочи способны кратно увеличить оборот без
увеличения товарной матрицы или снижения маржи. Магазин Progadget продолжает рост, а мы готовим следующие этапы масштабирования.