Как мы увеличили продажи в 2 раза за месяц за счёт внутренней рекламы Wildberries

Магазин: Progadget

Категория: Велопринадлежности (велосумки, аксессуары для велосипедов)

Период: 1 мая — 2 июня 2025

На момент начала работы магазин уже имел витрину с несколькими артикулами в категории велоаксессуаров. Ассортимент состоял из разных видов велосумок под брендом Rockbros. Основной задачей было увеличить оборот в период роста сезонного спроса весна/лето.

Метрики на старте

• Средний оборот: 2 300 000 ₽

• Основной трафик — органический, без запуска рекламы

• Внутренняя реклама не использовалась

Цели

• Увеличить оборот

• Разогнать видимость карточек в поиске

• Выявить наиболее эффективные артикулы

• Не вылезти за рамки допустимого ДРР (до 15%)

Что мы сделали

Подготовка карточек. Перед запуском рекламы мы начали с работы над контентом

• Сделали SEO-оптимизацию заголовков, описаний и характеристик, добавили ключевые слова с привязкой к популярным запросам: “велосумка на раму”, “аксессуары для велосипеда”, “сумка Rockbros” и т.п.

• Протестировали альтернативные главные фото (3 варианта с разным фокусом на ракурс/наполнение)

• Обновили описания, сделали их лаконичнее и информативнее, чтобы лучше конвертировать трафик из поиска

• Добавили инфографику к карточке основного артикула (топ по маржинальности)

Запуск рекламы. Выбрали формат “внутренняя реклама в поиске”. Почему поиск? Пользователи WB активно используют строку поиска в сезонных категориях и товар имеет чёткий спрос с ясными запросами.

Настройка кампании

• Бюджет: 1 000 ₽ в день на начальном этапе

• Ручной аукцион

• Собрали семантическое ядро из 50+ ключевых фраз

• Добавили минус-фразы

• Отслеживали эффективность по CTR, конверсии и ДРР

Постоянное тестирование. Каждую неделю мы

• Меняли ставки по ключевым словам

• Обновляли креативы (главные фото, названия)

• Проводили A/B тесты описаний и скидок

• Исключали ключи с плохой конверсией

Работа со скидками. Параллельно с рекламой тестировали скидочные офферы

• Механика 1+1 (при выкупе нескольких артикулов)

• Снижение цены на -7% на 5 дней в пике трафика

• Тест “визуальных” акций: оформление карточки с промо-меткой

Результаты

По итогам месяца

• Переходы в карточку: 180 934 (+45%)

• Добавления в корзину: 10 746 (+60%)

• Заказы: 2 003 шт. (+75%)

• Выкуплено: 1 088 шт. (+47%)

• Оборот: 3 536 902 ₽ (+48%)

• ДРР 14%

3 артикула показали положительный ROI при ДРР ниже 15%, несмотря на агрессивные ставки в пиковые даты.

Выводы и инсайты

• Даже при узкой товарной матрице эффективная внутренняя реклама даёт ощутимый прирост продаж

• Самый высокий прирост продаж был у артикулов, где мы провели SEO-работу и тесты фото

• Поисковая реклама оказалась гораздо эффективнее автокомпаний (по данным WB, автокомпания в схожем бюджете давала на 35% меньше заказов)

• Визуальные изменения в карточке — ключ к росту конверсии, инфографика, фото и даже изменения первого абзаца описания повышали конверсию до 5–7%

Этот кейс показал, что даже при относительно небольшом бюджете, продуманная стратегия продвижения и аналитика каждой мелочи способны кратно увеличить оборот без увеличения товарной матрицы или снижения маржи. Магазин Progadget продолжает рост, а мы готовим следующие этапы масштабирования.