Как продавец взлетел на Wildberries с нуля до 2 000 000 ₽ благодаря точечным стратегиям

О клиенте

Магазин, работающий в нише летних хобби-товаров — сапборды и пневматическое оружие. До старта проекта оборот на Wildberries был практически нулевым: не было ни
продвижения, ни нормальной контентной упаковки, ни SEO, ни отзывов, ни заказов. Не было даже понимания, с чего начать.

Главная цель клиента — быстро выйти на обороты в миллионы рублей, протестировать нишу, не слить рекламный бюджет и обойти конкурентов с устоявшимися позициями. Бюджет
ограничен, сезонность высокая, продукт не масс-маркет.

Период работ: 10 мая — 30 июня 2025 года

Сначала мы полностью разобрали сегмент по категориям. Летние хобби — ниша с сезонными пиками: сапборды и пневматика растут в мае–июле, но падают осенью. Конкуренция
высокая, особенно в категории пневматики. Тем не менее тренд на рост outdoor-активностей сохраняется — мы увидели в этом окно.

Анализ конкурентов показал, что большинство лидеров держат обороты благодаря узкой линейке товаров и высокому CTR. Мы также провели оценку юнит-экономики по каждой
позиции и спрогнозировали целевой ДРР не выше 10%, с фокусом на минимальный CAC и быстрый оборот.

География

Разделили страну на регионы по логистическим кластерам. Загрузили товары в самые приоритетные зоны исходя из анализа конкурентов и высокой частоты заказов в южных и
центральных регионах. Сделали приоритет по Санкт-Петербургу, Краснодару, Ростову, Москве и Казани — именно отсюда поступала основная доля заказов у конкурентов.

Контент и упаковка карточек

Каждая карточка была тщательно проработана:

• создали галереи с фото на моделях, в использовании, вблизи
• применили фоны с цветовым градиентом, выделяющимся среди конкурентов
• на обложках выделили эмоциональные триггеры
• внедрили рич-контент с видеообзором, инфографикой и полным разбором преимуществ

Дизайнерский отдел делал по 3 гипотезы на каждую карточку. Мы тестировали фоны, заголовки, плашки, углы съёмки. По результатам тестов оставляли самые кликабельные
версии.

SEO и органика

Ключевым инструментом стали SEO и оптимизация. Мы:

• проработали названия под частотные и горячие ключи
• внедрили ключи в описание и характеристики
• регулярно меняли названия на основе аналитики (CTR/конверсии)
• отслеживали позиции в поиске и корректировали

Это дало моментальный рост в показах. Одна из карточек поднялась в топ-5 за 10 дней — без акционных механик и рекламы.

Продвижение и реклама — поиск выигрышной связки

Сразу после проработки карточек запустили серию тестов рекламы внутри Wildberries. Главная цель — найти связку, которая даст стабильные продажи с минимальным ДРР.
Учитывая нестандартную нишу, мы сознательно отказались от шаблонных решений и начали с гипотез.

За первый месяц было протестировано:

• Ручной аукцион в поиске с 40 ключевыми фразами
• Каталоговая реклама
• Несколько автокампаний с разными бюджетами

Каждая гипотеза отслеживалась по CTR, конверсии и ДРР. Оптимизации шли каждые 4–5 дней: убирали убыточные ключи, перераспределяли бюджеты, заменяли фото в
A/B-тестах.

Самую стабильную связку нашли через 3 недели:

• Ручной поиск по узким фразам с низкой конкуренцией
• ДРР по этой паре — около 2%, при этом рост заказов шёл не только с рекламы: карточки поднялись в органической выдаче

От автокампаний отказались — они сливали бюджет и не давали роста.

Финальные результаты за июнь 2025

• Рост оборота ×4 за месяц
• Общая выручка: 1 970 539 ₽
• 2 товара в топе по ключевым запросам
• ДРР — 2%, CTR — выше 3%
• Более 300 заказов, рост отзывов, выход в рекомендациях

Что дало результат:

• Точечная география и загрузка в кластеры
• SEO-оптимизация и постоянная работа с названиями
• Рич-контент и 3 гипотезы по фото на каждую карточку
• Ручная настройка и тесты рекламных связок
• Внедрение механик повышения конверсии

Работа с нишей, где изначально нет продаж, — это точечный расчёт и эксперименты. Мы не делали ставку на одно решение. Только комбинация SEO, контента, кластерной
логистики и постоянных тестов дала рост и вывела неизвестный бренд в топ по нише.