Продали женский лонгслив на 1 500 000 рублей за 1,5 месяца

Магазин: feel clo.

Товар: Женский лонгслив

Простой базовый лонгслив звучит как нечто незаметное. Но если всё сделать правильно, даже самый обычный товар может выстрелить. Именно это и случилось с “feel clo”, когда они запустили свой лонгслив на Wildberries. Через полтора месяца после старта они продали товар на сумму 1,5 млн рублей и сделали это без слива бюджета с плюсовым ДРР. Как? Рассказываем подробно.

На старте у “feel clo” был только один товар — женский лонгслив чёрного цвета. Карточка была оформлена базово, стандартные фото, минимальные описания. Внутреннюю рекламу пробовали запускать, но ДРР быстро уходил за 30%, работать было невозможно. География была проработана по основным кластерам.

Мы зашли в проект с задачей:

• обеспечить поток заказов по адекватной стоимости,

• протестировать каналы привлечения трафика,

• быстро выйти в плюс без накачки отзывов и манипуляций с ценой.

Аналитика и гипотезы

Перед запуском активных действий мы собрали статистику по нише женская одежда, базовые модели. По нашим расчётам, конверсия в заказ у топ-карточек в категории была в среднем 20–25%. Нам нужно было добиться хотя бы 18%, чтобы кампания не сливалась.

Также мы провели конкурентный анализ и сравнили цену, оффер, карточки топов. Поняли, что визуально feel clo. проигрывает, фото были скучные, текст описания короткий и нерелевантный.

Пересобрали карточку лонгслива полностью:

• провели съёмку с фокусом на lifestyle и студийные кадры;

• переписали описание, усилив акценты на преимуществах (состав, посадка, плотность ткани);

• добавили видеообзор и инфографику (выдержка формы, не просвечивает, подходит на работу и для повседневной носки);

• включили витрину с дополнительными товарами, чтобы усилить перекрёстные продажи;

• проработали SEО;

CTR карточки вырос в два раза после обновления. Конверсия из просмотра в корзину увеличилась с 2% до 9%.

Тесты, ошибки и оптимизация

Основной этап работы — трафик. Мы протестировали внутреннюю рекламу Wildberries, включая:

• Поиск (ручной аукцион);

• Каталог;

• Автоматические кампании.

Результат был неудовлетворительный. При ДРР в 38–45% реклама не окупалась, товар дешёвый, маржа не покрывала расходы. Выключили всё. Переход на РСЯ (Яндекс.Директ)

Решили протестировать внешний трафик. Запустили кампанию в РСЯ:

• Сначала запустили 3 креатива (баннеры с моделью и без);

• Сегмент: женщины 25–44, интересы: одежда, онлайн-шопинг;

• Регион: вся Россия.

На первом этапе получили ДРР около 19%, при стабильных заказах. После оптимизации баннеров и посадочных ссылок (отвели часть трафика на другие размеры) ДРР снизился до 13%.

Было протестировано более 20 вариаций креативов, разные заголовки, фон, призывы.

Лучшее сработало “Лонгслив, который не вытягивается после стирки — проверено”.

Также подключили акцию на WB (скидка -10%) и подняли рейтинг карточки (получили первые 10 отзывов).

Результаты за полтора месяца

Период с 13 января по 24 февраля 2025 года.

• Переходов в карточку: 44 469 (+56 912%)

• Добавлений в корзину: 3 989 (+66 383%)

• Заказов: 882 шт.

• Выкуп: 534 шт.

• Сумма заказов: 1 520 188 ₽

• Сумма выкупа: 912 680 ₽

• Конверсия в заказ: 22%

• Процент выкупа: 61%

Особенности:

• Все продажи были с одного товара.

• Карточка имела рейтинг 4.9 из 5.

• ДРР по Яндексу стабильно держался в пределах 12–14%.

• Средний чек: 1 720 ₽.

Почему сработало

• Мы быстро нашли связку. Внешний трафик + правильно оформленная карточка.

• Не стали «жечь» бюджет на внутреннюю рекламу без результата.

• Постоянно анализировали и отключали неэффективные связки.

• Работали с корзинами, включали доп.скидки при повторных добавлениях.

• Гибко тестировали УТП и обложки, искали лучший вариант через статистику.

Сейчас клиент расширяет ассортимент, запускается второй цвет той же модели, также идут съёмки ещё 3 базовых позиций. Мы продолжаем вести кампанию в РСЯ, дополнительно планируем протестировать TikTok Ads и Telegram Ads через лендинг-буфер.

Вывод

Один лонгслив, никакой уникальности, минимум бюджета. Но за счёт системного подхода feel clo. получил результат с первого дня, 1,5 млн выручки, плюс уверенный рост. Не всегда нужны десятки SKU, нужен план, гипотезы, тесты и готовность признать, что реклама на Wildberries может не работать так, как вы надеялись.

Если хотите получить аналогичный результат, не повторяя чужих ошибок — приходите на аудит. Всё покажем, посчитаем и запустим.