Продали женский лонгслив на 1 500 000 рублей за 1,5 месяца

Магазин: feel clo.

Товар: Женский лонгслив

Простой базовый лонгслив звучит как нечто незаметное. Но если всё сделать правильно, даже самый обычный товар может выстрелить. Именно это и случилось с feel clo.,
когда они запустили свой лонгслив на Wildberries. Через полтора месяца после старта они продали товар на сумму 1,5 млн рублей — и сделали это без слива бюджета, с
плюсовым ДРР. Как? Рассказываем подробно.

На старте у feel clo. был только один товар — женский лонгслив чёрного цвета. Карточка была оформлена базово: стандартные фото, минимальные описания. Внутреннюю
рекламу пробовали запускать, но ДРР быстро уходил за 30%, работать было невозможно. География была проработана по основным кластерам.

Мы зашли в проект с задачей:

• обеспечить поток заказов по адекватной стоимости
• протестировать каналы привлечения трафика
• быстро выйти в плюс без накачки отзывов и манипуляций с ценой

Аналитика и гипотезы

Перед запуском активных действий мы собрали статистику по нише «женская одежда, базовые модели». По нашим расчётам, конверсия в заказ у топ-карточек в категории была
в среднем 20–25%. Нам нужно было добиться хотя бы 18%, чтобы кампания не сливалась.

Также мы провели конкурентный анализ и сравнили цену, оффер и карточки топов. Поняли, что визуально feel clo. проигрывает: фото были скучные, текст описания —
короткий и нерелевантный.

Пересобрали карточку лонгслива полностью:

• провели съёмку с фокусом на lifestyle и студийные кадры
• переписали описание, усилив акценты на преимуществах (состав, посадка, плотность ткани)
• добавили видеообзор и инфографику (выдержка формы, не просвечивает, подходит на работу и для повседневной носки)
• включили витрину с дополнительными товарами, чтобы усилить перекрёстные продажи
• проработали SEO

CTR карточки вырос в два раза после обновления. Конверсия из просмотра в корзину увеличилась с 2% до 9%.

Тесты, ошибки и оптимизация

Основной этап работы — трафик. Мы протестировали внутреннюю рекламу Wildberries, включая:

• Поиск (ручной аукцион)
• Каталог
• Автоматические кампании

Результат был неудовлетворительный. При ДРР в 38–45% реклама не окупалась: товар дешёвый, маржа не покрывала расходы. Выключили всё и перешли на РСЯ
(Яндекс.Директ).

Решили протестировать внешний трафик. Запустили кампанию в РСЯ:

• Сначала запустили 3 креатива (баннеры с моделью и без)
• Сегмент: женщины 25–44, интересы: одежда, онлайн-шопинг
• Регион: вся Россия

На первом этапе получили ДРР около 19% при стабильных заказах. После оптимизации баннеров и посадочных ссылок (отвели часть трафика на другие размеры) ДРР снизился до
13%.

Было протестировано более 20 вариаций креативов: разные заголовки, фон, призывы. Лучшее сработало: «Лонгслив, который не вытягивается после стирки —
проверено».

Также подключили акцию на WB (скидка −10%) и подняли рейтинг карточки (получили первые 10 отзывов).

Результаты за полтора месяца

Период с 13 января по 24 февраля 2025 года

• Переходов в карточку: 44 469 (+56 912%)
• Добавлений в корзину: 3 989 (+66 383%)
• Заказов: 882 шт.
• Выкуп: 534 шт.
• Сумма заказов: 1 520 188 ₽
• Сумма выкупа: 912 680 ₽
• Конверсия в заказ: 22%
• Процент выкупа: 61%

Особенности:

• Все продажи были с одного товара
• Карточка имела рейтинг 4.9 из 5
• ДРР по Яндексу стабильно держался в пределах 12–14%
• Средний чек: 1 720 ₽

Почему сработало

• Мы быстро нашли связку: внешний трафик + правильно оформленная карточка
• Не стали «жечь» бюджет на внутреннюю рекламу без результата
• Постоянно анализировали и отключали неэффективные связки
• Работали с корзинами, включали дополнительные скидки при повторных добавлениях
• Гибко тестировали УТП и обложки, искали лучший вариант через статистику

Сейчас клиент расширяет ассортимент: запускается второй цвет той же модели, идут съёмки ещё 3 базовых позиций. Мы продолжаем вести кампанию в РСЯ, дополнительно
планируем протестировать TikTok Ads и Telegram Ads через лендинг-буфер.

Вывод

Один лонгслив, никакой уникальности, минимум бюджета. Но за счёт системного подхода feel clo. получил результат с первого дня: 1,5 млн выручки и уверенный рост. Не
всегда нужны десятки SKU — нужен план, гипотезы, тесты и готовность признать, что реклама на Wildberries может не работать так, как вы надеялись.

Если хотите получить аналогичный результат, не повторяя чужих ошибок — приходите на аудит. Всё покажем, посчитаем и запустим.