Рост от 0 ₽ до 365 000 ₽ за 20 дней в нише специй с маржинальностью 25%

Магазин “Восточный Микс” — производитель приправ и специй ручной работы, ориентированных на восточную и кавказскую кухню. До начала работы с нами бизнес вёлся исключительно офлайн, продажи шли через локальные рынки и небольшие партнёрские точки. Ozon как канал сбыта ранее не использовался вовсе.

Ключевая боль отсутствие опыта на маркетплейсах, нулевая узнаваемость и полное отсутствие упаковки под требования Ozon. Клиент имел ограниченный бюджет и рассчитывал на органический рост, при этом была важна рентабельность — необходимо было протестировать нишу с минимальными вложениями, но с максимальной отдачей.

Аналитика ниши, конкурентов и юнит-экономики

Перед стартом была проведена полная конкурентная разведка, собраны данные по топовым игрокам, зафиксированы цены, ассортимент, частотность поисковых запросов, динамика продаж. Мы построили семантическое ядро, выделили ключевые запросы с высокой конверсией. Маржинальность товаров составляла в среднем 25%. Мы рассчитали, что при ДРР не выше 15% можно выйти на прибыль даже при умеренной воронке. Были выбраны 5 позиций, приправы гранатовая, орехово-чесночная, царская, а также 2 позиции Парварды.

Подготовка карточек, рич-контент и география

С нуля были созданы карточки, заточенные под конверсию. В фото использовали цветовую дифференциацию, крупный шрифт, УТП: “ручная работа”, “восточный рецепт”, “натуральный состав без соли и глутамата”. Все карточки строились по принципам контентной воронки: первый экран — решение боли (например, как усилить вкус мяса), второй — состав, третий — упаковка и УТП, четвёртый — отзывы и доказательства, пятый — оффер. Рич-контент включал в себя схемы использования, рецепты и фотосравнения с конкурентами. Благодаря видеоконтенту карточки получали дополнительное удержание внимания. География — загрузка на все кластеры РФ с упором на Южный, Центральный и Поволжский регионы (по результатам аналитики продаж конкурентов)

Рекламная стратегия и акции

Мы начали с трафаретов на ручных ставках. Цель быстрое накопление поведенческой истории карточек, улучшение CTR и охватов. Каждая ставка корректировалась ежедневно вручную, исходя из показателей ДРР, позиций и показов. Начальные ДРР были в районе 18–20%, но после оптимизации ставки удалось удержать ДРР на уровне 11–13%. Рекламировались 3 основных позиции. Была задействована акция от Ozon с размещением в баннерах и участием в подборках “Летние специи” и “Готовим шашлык”. Это дало всплеск заказов в выходные (до 150 штук в день).

Оптимизация в процессе работы

После первого этапа тестирования были внесены корректировки, оптимизировали карточки по метрикам, сократили длину текста в рич-контенте, переформулировали описание по принципу AIDA. В рекламе убрали неэффективные связки и переключили бюджет на топовые позиции. ДРР снизился до 7%, а CTR вырос до 2% на главной карточке.

Результаты

За 30 дней заказано 1 681 товар на сумму 365 220 ₽. Выкуплено 1 573 позиций. Конверсия из карточки в корзину составила 13,73% , общее количество добавлений в корзину — 3 989. Показов — 688 316, CTR вырос до 2% на ключевых позициях. Более 70% продаж пришлись на три позиции, гранатовая приправа (437 штук), парварда (две позиции — 740 штук). С учётом себестоимости и маржинальности проект окупился за 2 неделе и вышел в прибыль на первый месяц.

Что конкретно дало результат

• Подробная сегментация семантики, фокус на горячие ключевые

• Ручная оптимизация ставок и снижение ДРР через биддер

• Сильные галереи с визуальными УТП и рич-контент

• Участие в акциях и грамотный выбор их

• Подключение всех кластеров по гео на старте

• Быстрый сбор отзывов и фото от покупателей (использовался стимулированный фидбэк)

Вывод

Даже в бюджетной нише специй можно выстроить системный подход и добиться высокой маржинальности. Благодаря фокусной работе с карточками, аналитике, ручному управлению рекламой и правильной упаковке удалось получить стабильную выручку и выйти в прибыль уже в первый месяц. Ozon как платформа отлично работает при условии, что соблюдена методология и контроль каждого этапа.