Магазин «Рецепты Мастера» обратился к нам с задачей протестировать нишу ухода за техникой и выйти в оборот с минимальными вложениями в рекламу. Клиент ранее не
работал на Wildberries: не было оформленного бренда, отзывов, карточек и понимания, как заходить на площадку. В наличии было два товара — таблетки и жидкость для очистки
стиральных машин. На старте: 0 выручки, 0 выкупов, 0 отзывов. Товаров на складе — более 1 000 единиц.
Аналитика и оценка потенциала
Перед запуском мы провели анализ ниши. Спрос на товары для очистки стиральных машин стабильно растёт, особенно в весенне-летний период. Средняя цена по рынку — от 300
до 500 рублей. Количество конкурентов выше среднего, но 70% из них не используют качественную упаковку и не работают с визуалом. Основной спрос формируют регионы, а не
Москва. Провели сравнительный анализ конкурентов по контенту и ценовой политике.
География и стратегия отгрузок
- Особый упор был сделан на проработку географии: мы распределили товар по кластерам, ориентируясь на наиболее покупательски активные регионы.
- Это дало покрытие по всей России и сняло проблему долгой доставки.
- Уже в первые 2 недели после равномерной отгрузки мы получили рост выкупов в ×4 по сравнению с первой неделей. Была учтена сезонность и пиковые зоны спроса.
SEO и органический трафик
Карточки сразу создавались под SEO: включены до 15 ключей в заголовке, подзаголовке, описании и характеристиках. Проводили ручной мониторинг по частотным запросам:
«таблетки для чистки стиральной машины», «средство для стирки без запаха», «удаляет накипь и запах». Создали 2 версии карточек с разной упаковкой ключей и провели
A/B-тестирование. Карточка с упором на «безопасность + экономия» давала конверсию в корзину на 27% выше.
Упаковка карточек и контент
Мы сделали съёмку в домашней кухонной зоне, добавили макросъёмку, инфографику в формате «1–2–3: как пользоваться». Была протестирована подача фото без фона, с фоном и
с моделью рук. Победила карточка с «живыми» фотографиями процесса и инфографикой. Дополнительно добавили видео с процессом использования и оформили инструкции и
сертификаты через блоки контента.
Запуск и продвижение
В течение 2 месяцев тестировали рекламу на 10+ креативных связках, но эффективность была низкой — товары уже держались в ТОП-выдаче благодаря кластерной отгрузке и
высокой конверсии.
Подключили все возможные инструменты платформы:
- «Отзывы за баллы»
- «Календарь событий»
- Механики лояльности (бонусы, рассылки)
- Заявки на скидку
- Прошли модерацию на витрину Wildberries и получили закрепление в «топ-селлерах недели»
Финальные результаты за 2 месяца
- Выручка: 4 530 115 ₽
- Заказано: 8 848 шт.
- Выкуп: 7 976 шт.
- Конверсия в заказ: 28%
- Конверсия в корзину: 22%
- Переходов в карточки: 143 293
- Добавлений в корзину: 31 095
Вывод
Проработка региональной логистики, упор на органику и тестирование визуала дали кратный рост выручки без вложений в рекламу. В данной нише конверсии можно вытягивать
за счёт грамотного контента, а не демпинга. В планах у клиента — расширение ассортимента в категории «уход за техникой» и заход на Ozon. Мы показали, что можно выйти в
семизначную выручку с нуля, если разложить проект на этапы и протестировать каждую гипотезу, а не просто «лить в рекламу».
Превратите просмотры в продажи!
Не знаете, как это сделать? Оставьте заявку на бесплатный аудит у нас!
