Как с нуля выйти на 4 500 000 руб. выручки за 2 месяца в нише таблеток для очистки стиральных машин на Wildberries?

Магазин “Рецепты Мастера” обратился к нам с задачей протестировать нишу ухода за техникой и выйти в оборот с минимальными вложениями в рекламу. Клиент ранее не работал на Wildberries, не было оформленного бренда, отзывов, карточек и в целом представления, как заходить на площадку. В наличии было два товара, таблетки и жидкость для очистки стиральных машин. На старте 0 выручки, 0 выкупов, 0 отзывов. Товаров на складе более 1000 единиц.

Аналитика и оценка потенциала

Перед запуском мы провели анализ ниши, спрос на товары для очистки стиральных машин стабильно растет, особенно в весенне-летний период. Средняя цена по рынку от 300 до 500 рублей. Количество конкурентов выше среднего, но 70% из них не используют качественную упаковку, не работают с визуалом. Основной спрос формируют регионы, а не Москва. Провели сравнительный анализ конкурентов по контенту и ценовой политике.

География и стратегия отгрузок

1. Особый упор был сделан на проработку географи, мы распределили товар по кластерам, ориентируясь на наиболее покупательски активные регионы.

2. Это дало нам покрытие по всей России и сняло проблему долгой доставки.

3. Уже в первые 2 недели после равномерной отгрузки мы получили рост выкупов в x4 по сравнению с первой неделей. Была учтена сезонность и пиковые зоны спроса.

SEO и органический трафик

Карточки сразу создавались под SEO, включены до 15 ключей в заголовке, подзаголовке, описании и характеристиках. Проводили ручной мониторинг по частотным запросам “таблетки для чистки стиральной машины”, “средство для стирки без запаха”, “удаляет накипь и запах”. Создали 2 версии карточек с разной упаковкой ключей и провели A/B тестирование. Карточка с упором на “безопасность + экономия” давала конверсию в корзину на 27% выше.

Упаковка карточек и контент

Мы сделали съёмку в домашней кухонной зоне, добавили макросъёмку, инфографику в формате “1 – 2 – 3: как пользоваться”. Была протестирована подача фото без фона / с фоном / с моделью рук. Победила карточка с “живыми” фотографиями процесса и инфографикой. Дополнительно добавили видео с процессом использования и оформили инструкции и сертификаты через блоки контента.

Запуск и продвижение

В течение 2 месяцев тестировали рекламу на 10+ креативных связках, но эффективность была низкой, товары уже держались в ТОП-выдаче благодаря кластерной отгрузке и высокой конверсии.

Подключили все возможные инструменты платформы:

— “Отзывы за баллы”;

— “Календарь событий”;

— Механики лояльности (бонусы, рассылки);

— Заявки на скидку;

— Прошли модерацию на витрину Wildberries и получили закрепление в “топ-селлерах недели”.

Финальные результаты за 2 месяца

Выручка: 4 530 115 руб.

Заказано: 8 848 шт.

Выкуп: 7 976 шт.

Конверсия в заказ: 28%

Конверсия в корзину: 22%

Переходов в карточки: 143 293

Добавлений в корзину: 31 095

Вывод

Проработка региональной логистики, упор на органику и тестирование визуала дали кратный рост выручки без вложений в рекламу. В данной нише конверсии можно вытягивать за счёт грамотного контента, а не демпинга. В планах у клиента расширение ассортимента в категории “уход за техникой” и заход на Ozon. Мы показали, что можно выйти в семизначную выручку с нуля, если разложить проект на этапы и протестировать каждую гипотезу, а не просто “лить в рекламу”.