Клиент — федеральная логистическая компания, предоставляющая услуги карго-доставки из Китая и стран Юго-Восточной Азии. На старте основным каналом привлечения заявок были офлайн-партнёрства и внутренняя база. Цель — расширить охват по всей России и выстроить системный поток клиентов из открытых источников. По договору с клиентом был установлен KPI: обеспечить минимум 200 обращений в месяц со средней стоимостью контакта не выше 200 рублей.

До начала работ клиент уже тестировал продвижение на Авито — без стратегии и без результатов. Пробовали размещать объявления вручную, использовали общие формулировки вроде «доставка под ключ», без учёта регионов и сегментации. Заявок было мало, контакт дорогой — до 200–250 рублей.

Клиент планирует увеличить объём до 2000 объявлений и подключить второй аккаунт для выделения отдельного направления доставки под маркетплейсы. Также рассматриваются новые регионы внутри России, где ранее не велось активного размещения. Параллельно запускаем тестовые группы объявлений под узкоспециализированные сегменты, чтобы расширить охват внутри текущей платформы. Также рассматривается запуск дополнительных офферов по доставке под маркетплейсы и крупным поставкам для оптовиков. Мы готовим отдельные шаблоны объявлений и структуру витрины под эти направления. Работа продолжается в ежедневном режиме: актуализируем ставки, обновляем заголовки, отслеживаем метрики отклика и конверсии, фиксируем эффективность по каждому региону. За счёт системной работы, уже в следующем квартале планируется увеличить количество контактов на 25–30% без пропорционального увеличения бюджета.

Авито доказал свою эффективность как стабильный источник обращений в нише B2B-логистики — при условии, что с ним работают профессионально.