Какие шаги предприняли

• 1. Стратегия масспостинга по регионам

• Разработали географическую сетку на 50+ городов. Сделали деление на кластеры по ЦФО, Уралу, Сибири и югу России. Учитывали локальные запросы, включая названия брендов, метки инструмента (например, “перфоратор 2200Вт с насадками”) и бытовые сценарии использования. Отдельно анализировали сезонность: в одних регионах активно брали сварочные аппараты, в других электропилы. Это позволяло расставлять приоритеты по городам и продвигать актуальные группы товаров.

• 2.Создание и тест объявлений

• Разместили более 5000 объявлений, каждое с адаптированным текстом. Протестировали десятки форматов подачи, от минималистичных карточек с характеристиками до разговорных описаний с примерами из практики. Также тестировали разную структуру УТП, доставка сегодня, расширенная гарантия, проверка перед покупкой, видеообзор товара и др. В рамках этого этапа мы протестировали более 30 уникальных подач. Некоторые объявления оформлялись с видео, другие с инфографикой. Сравнивали эффективность описаний с техническим уклоном и более “пользовательских” текстов.

• 3. Фильтрация и отбор рабочих связок

• По результатам первых двух недель выбрали 15% лучших объявлений по кликабельности и конверсии в контакты. Их усилили платным продвижением. Плохие связки отключали, заменяли новыми с другим креативом или акцентом. На этом этапе мы проверяли десятки микровариаций: от замены первого фото до перемещения CTA выше по тексту. Также учитывали, как работает объявление в конкретном городе. В одних регионах лучше срабатывал текст от имени мастера, в других официальная тональность.

• 4. Продвижение по метрикам

• Лучшие объявления получали приоритетный трафик. Мы не размывали бюджет на всё сразу, а подкручивали рекламу точечно под объявления с высоким вовлечением. Дневной бюджет распределяли гибко, в зависимости от темпа откликов. Благодаря этому подходу удавалось удерживать стоимость лида на уровне 170–180 ₽, при этом заявки приходили с средним чеком.

• 5. Сегментация по категориям

• Инструмент делился на электроинструмент, бензоинструмент, расходники, строительная оснастка. Под каждую категорию были свои объявления и логика продвижения. Например, бензогенераторы активно шли в сезон отключений на юге, а сварочные аппараты в северных регионах. Мы также разделяли подачу по целевой аудитории, одни объявления оформлялись под “частника”, другие под “закупщика в магазин”, третьи под строительные бригады.

• 6. Уникализация и чистота аккаунта

• Каждое объявление было уникальным, отдельный текст, подача, визуал. Избегали повторов, чтобы не ловить блокировки. Мы заранее готовили пул вариантов, чтобы было чем заменить в случае снижения показов. Это обеспечило стабильность в выдаче и равномерный трафик на протяжении всего периода. Также применяли ручную ревизию старых объявлений, обновляли формулировки, убирали устаревшие позиции, поддерживали рейтинг аккаунта.

Что особенно сработало

• •Многоуровневая структура, регионы × категории × УТП
• •Использование реальных фото и видео с разбором инструмента
• •Продающий текст, адаптированный под профиль региона
• •Активная работа с поведенческими факторами, сохранения, клики, переходы в чат
• •Упор на высокочеки, акцент на качество, гарантию, быструю доставку
• •Актуализация объявлений и регулярное обновление фидов

Результаты за период

Период — 1 месяц

• •Просмотры — 3787 (+31,1%)
• •Контакты — 231 (+3,6%)
• •Средняя стоимость контакта — 176,9 ₽
• •Активные объявления — 5172
• •Расходы — 40 865 ₽ (из них 34 420 ₽ на объявления)
• •Активные объявления: 1683, из них 1648 — новые

• 

  Из 5172 активных объявлений большая часть была создана заново. После того как объявления набрали стабильный объём контактов, мы подключили рассылку, менеджеры стали связываться с пользователями. Это дало дополнительный прирост повторных диалогов и позволило увеличивать конверсию без затрат на новый трафик. Ключевой показатель стабильность, несмотря на масштаб, структура не «сыпалась», большинство откликов были целевыми. Это говорит о правильной фильтрации и сегментации ещё на этапе публикации. Средний чек по заказу вырос на 10% по сравнению с периодом до выхода на Авито без демпинга и распродаж.

Выводы

• •Масспостинг даёт результат, если правильно построить сегментацию. Не только по регионам, но и по категориям и сценариям потребления
• •Авито можно эффективно использовать в нишах с высокими чеками при правильной упаковке и выстраивании доверия через объявления
• •Не обязательно тратить сотни тысяч, важнее системно подходить к отбору работающих связок и вести аналитику
• •Гибкое продвижение и фокус на лучшие объявления экономит до 40% бюджета
• •Инструмент «зашёл» в регионах лучше, чем в столице — это подтвердило гипотезу о недозагруженных рынках