-
Кейс по продвижению юридических услуг в сфере земельного права через Авито
-
Клиент специализируется на спорах, связанных с землей оформление собственности, оспаривание кадастровой стоимости, устранение границ, судебные тяжбы с соседями и муниципалитетами. География Москва и область. До начала работы трафик приходил в основном с устных рекомендаций и нерегулярных обращений через сайт. Авито был подключён в минимальном объеме с несколькими объявлениями, без продуманной упаковки и без использования платного продвижения.
Цель заключалась в том, чтобы протестировать Авито как постоянный канал получения заявок, с упором на квалифицированные лиды. У клиента уже был опыт размещения, но результатов он не приносил.
-
Начали с ревизии текущего состояния аккаунта. Объявления были однотипные, плохо структурированы, с устаревшими формулировками. Не использовались фильтры категорий, были ошибки в определении ключевых слов. Мы подготовили план публикаций и начали с адаптации текстов под целевую аудиторию.
Один из важных шагов — отказ от универсальных формулировок в пользу специализации. Мы выделили отдельные услуги по направлениям земельного права.
- Получилось несколько групп:
- •оформление дачного участка в собственность
- •судебные споры по межеванию
- • изменение целевого назначения земли
- •исправление кадастровых ошибок
- •оспаривание публичного сервитута
-
На каждое направление были созданы отдельные объявления. Таким образом, один аккаунт покрывал сразу несколько частных болей, что увеличивало релевантность в поиске.
Далее занялись визуальной частью. Были сделаны слайды с кейсами до и после, фото документов, выдержки из судебных решений, оформленные в шаблоны. Добавили блок с гарантией, что клиент несет ответственность за результат в рамках заключенного договора. Это важно для доверия в юридической сфере.
Параллельно оформили шапку профиля и короткое описание компании. Уточнили опыт работы, участие в делах, подкрепили информацией о лицензии. Всё, что можно верифицировать, мы оформляли доказательно. В нише юристов доверие критично.
Следующий шаг тестирование платного продвижения. Мы не шли на широкую воронку. Наоборот, выделили объявления, которые уже начали получать органические отклики, и усилили их. Это позволило не сливать бюджет, а работать с объявлениями, доказавшими свою конверсию.
Мы начали с минимальных ставок и поднимали их вручную на тех объявлениях, где коэффициент контакта превышал 8 процентов. Таким образом, получили баланс между видимостью и экономичностью.
Важно было следить за частотой показов. Чтобы объявления не выгорали, мы делали ротацию и меняли порядок текста, добавляли уточняющие блоки, иногда полностью обновляли подачу, оставляя тематику.
После выхода объявлений в топ, когда на них пошли контакты, мы подключили рассылку пользователям, которые ранее интересовались и это дало обращения и дополнительные консультации. Использовали преимущественно чат Авито, без перенаправлений.
- •Разделение объявлений по конкретным правовым задачам вместо общей подачи
- •Живые кейсы с конкретными результатами в виде фото и сканов
- •Простая и логичная структура описания услуг
- •Постоянная работа с видимостью объявлений без перекрутки бюджета
- • Рассылки по ранее заинтересовавшимся контактам
- •Продающие тексты без канцелярита и юридических штампов
- •Фокус на боли клиента, вместо формулировок по ГК РФ использовали язык “Что делать если сосед захватил участок или как выиграть спор с администрацией”
-
Авито это рабочий инструмент и для юридических услуг. Главное правильно упаковать предложение, говорить на языке клиента и использовать платформу системно. Даже без огромных бюджетов можно получать стабильный поток заявок, если продумывать стратегию публикаций и работать на удержание качества, а не количества.
В сегменте земельного права особенно хорошо работают истории с результатами и локальные кейсы. Региональная подача даёт больше конверсий, чем сухой федеральный подход.
Работа продолжается и сейчас готовим запуск новых направлений и повторную волну объявлений. Планируется также подключение воронки с консультациями, чтобы отсекать нецелевых до выхода на диалог. Уже сейчас видно, что Авито способен стать основным каналом для частнопрактикующего юриста в узкой нише, если правильно выстроить подачу и не пытаться продать всё одной строкой.
Задача
Решение
Фишки, которые сработали
Результат
За месяц удалось получить 109 конактов при стоимости в районе 290 рублей. Это соответствовало заявленному KPI. Объявления набрали 2937 просмотров. CTR оставался относительно невысоким, но это объясняется спецификой услуги. Земельные споры нишевая и мало массовая категория, поэтому общее количество кликов ограничено узостью аудитории. Однако качество обращений компенсировало эту особенность.
CTR оставался относительно невысоким, но это объясняется спецификой услуги. Земельные споры нишевая и мало массовая категория, поэтому общее количество кликов ограничено узостью аудитории. Однако качество обращений компенсировало эту особенность., то есть каждый 27 пользователь оставил контакт. Такие показатели были достигнуты при общем бюджете чуть выше 31 тысячи рублей, из которых около 80 процентов ушло на продвижение.
Количество активных объявлений было небольшим — всего 46, но каждый блок работал как мини-лендинг, закрывающий отдельный запрос. Это позволило удержать высокую конверсию и не тратить ресурсы на создание сотен шаблонов.
Выводы
Вас также заинтересует
Как мы выстроили продажи строительного инструмента через Авито при помощи масспостинга по России Клиент компания-импортер строительного инструмента и оборудования. Официально работает по РФ, продаёт напрямую конечным клиентам и дилерам. Основной запрос: привлечение обращений на оптовые партии товара и системная работа с розничными заказами в регионах, без создания сайтов и запуска контекста. Цель — протестировать Авито […]
Как карго-компания выстроила систему привлечения клиентов через Авито с помощью масспостинга и точечного продвижения Клиент — федеральная логистическая компания, предоставляющая услуги карго-доставки из Китая и стран Юго-Восточной Азии. На старте основным каналом привлечения заявок были офлайн-партнёрства и внутренняя база. Цель — расширить охват по всей России и выстроить системный поток клиентов из открытых источников. По […]
Сравнение CMS и платформ для интернет-магазина: WordPress, Bitrix, Shopify, Tilda, CS-Cart. Как выбрать движок под задачи e-commerce проекта.
Оставьте заявку MP, мы свяжемся с вами в самое ближайшее время!
* обязательные поля для заполнения. Заполнив форму Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в самое ближайшее время!
* обязательные поля для заполнения. Заполнив форму Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в самое ближайшее время!
* обязательные поля для заполнения. Заполнив форму Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
